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杉德POS机背后的帝国

2019-11-15 16:29
  POS机要正常工作,发挥价值,背后少不了这几拨人:发卡人、银联人、收单人。这是通俗叫法,正式的说法是:发卡机构,卡组织(在中国就是银联),收单机构。
 
  他们在POS机背后是这样分工的:银行负责发银行卡(储蓄卡、信用卡),收钱、扣钱;银联则是沟通发卡机构和收单机构的桥梁;收单机构负责即时收发商店里刷卡产生的账单,促成结账过程顺利完成。这些都是幕后工作,一般人,都见不着。
 
  POS机分工示意简图
  不过,需要注意的是,收单机构可以是银行,也可以是有业务牌照的第三方支付公司。
 
  银行,土豪啊!几乎全国各地都有网点,所以可以用派自己的员工扫街,向商店推销、安装POS机。第三方支付公司就不一样了,网点再多也没银行的多,要是也学银行,让自己的员工在全国各地扫街推广、安装POS,不慢死,也会亏死。怎么办?
 
  于是,代理商模式应运而生,帮第三方支付公司解决了这个问题。
 
  第三方支付公司收单业务的代理商模式
 
  啥是代理商模式?
 
  代理商模式,说白了就是第三方支付公司把向商户推广、安装POS机、维护客户的关系的任务分给代理商来做,代理商只要做好POS机推广、安装,客户的关系维护,就可以赚钱。
 
  这样一来,第三方支付公司可以更低的更快地占领收单市场,代理商又有钱赚,皆大欢喜!
 
  做收单业务的代理商可以赚多少钱?
 
  96费改前,做代理商赚的钱可能比较少,因为按原来的刷卡手续费的分配模式,做收单业务的赚的不多,代理商又是收单业务链条里的一环,赚的钱也多不到哪儿去。
 
  不过,从96费改开始,发改委和央行新拟定的刷卡手续费政策正式实施起来,情况就大不一样了!
 
  怎么个不一样法?我们一起来看一看,比一比,算一算。
 
  费改前的政策下,刷卡手续费是这样分配的:
 
  POS机刷一下,收商户一笔手续费。手续费收多少,这是固定的↓↓↓
 
  这笔固定的手续费得三伙人分↓↓↓
 
  费改后的政策下,利润变成这样分配了:
 
  POS机刷一下,收商户一笔手续费。手续费具体多少,由收单机构跟商户协商自定。定好这个手续费,收单机构先收上来,一部分分给发卡行:储蓄卡(借记卡)不高于单笔消费的0.35%,13元封顶,信用卡(贷记卡)不高于单笔消费的0.45%,不封顶;另一部分分给银联:不高于单笔消费的0.0325%,3.25封顶。
 
  如图所示
 
  假设一家餐饮娱乐类商户的POS机刷了一笔10000元,用的是信用卡。那么,在费改前,按手续费率1.25%算,手续费是125元。费改后,再假设为了简化计算,收单机构跟商户约定的手续费率也是1.25%,收费也是125元。那么,手续费的分配这这样的↓↓↓
 
  你看,同样数额的手续费,费改前,代理商只能在收单机构的25块钱里分些利润,费改后,能分的钱多了2倍不止!!!
 
  比一比,算一算之后,你是不是觉得现在做收单业务的代理商挺有赚头,也想尝试尝试?
 
  不过,市面上的第三方支付公司那么多,做谁家的代理商好呢?
 
  选择当谁家的代理商也有门道。这是小支总结的几条选择标准,大家可以参考一下。
 
  第一,肯定得选比较大方的、讲信用的。
 
  这样分的钱才多、才安稳。毕竟当代理商苦哈哈地四处推销、安装POS机,最直接目的和动力就是赚钱,赚更多钱。
 
  衡量一家公司够不够大方,主要看他是否采用分润模式。是用分润模式的,再看分润的比例饿,太高的要警惕,有可能是陷阱;太少的,也没必要费劲。这个消息可以跟同行打听一下口碑。
 
  第二,肯定得选合规合法的。
 
  要是不合法不合规的,哪天被人家举报了,执法部门将他一锅端,或是罚巨款,代理商肯定也会被殃及,这岂不得不偿失?
 
  那怎么看一家第三方支付公司是不是合法合规呢?
 
  最关键的是看牌照。自2011年开始,非银行机构要做支付业务,都必须得有央行发的牌照。这牌照每5年就得重新审一次,行业里叫续展,续展成功而且业务范围包括银行卡收单的公司,才能继续开展银行卡收单业务。
 
  第三,最好选大品牌。
 
  一般情况下,一个品牌能够做大,要么背景牛,要么服务好,要么二者兼有。品牌大,背景牛,好推销,量就可以做大;服务好,后续维护麻烦少,就更省心,不是?
 
  这三个标准挺简单粗暴管用的,想做代理商的,大家可以参考着它们来选择自己心仪的公司。
 
  做第三方支付公司的代理商其实并不难,最基本的,是要符合三个条件:
 
  1、在国内有合法的经营资格;
 
  2、有固定的营业场所;
 
  3、五证一照真实、齐全、有效。
 
  看完小支的长篇大论,如果你对做第三方支付的代理商感兴趣,那不妨调一家申请试试。多赚点钱,何乐不为?


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